电商市场一直在变化和发展,可以说每年都有新趋势,2019年的电商发展道路究竟在哪里?
答案是:会员制社群电商!
No.1社群电商为什么这么火?
2014到2015年微商模式迅速爆发,短短一年左右的时间,微商从业者将近一千万,但传统微商模式面临着三大问题:商品结构化单一,同质化竞争严重;商品质量堪忧,口碑恶劣。万恶的代理压货制度让微商模式迅速崩盘,整个生态被代理摧毁。
微商生态崩塌之后,很多从业者开始反思,下一个行业风口在哪里,经过不断的总结和实践,社群电商的回归之路正式开启。
2018年以来,国内最大的社交电商平台拼多多成功上市,云集获得1.2亿美元融资,“好衣库”获得IDG资本领投的1亿人民币融资;“有好东西”累计总融资额近1亿美金......
有关数据显示,社群电商市场规模从2014年的950亿到2019年8月的2万亿,增长速度超过20倍,且增幅还在不断上升,经济学家曾预估,到2021年社群电商市场规模将超过5万亿。
所以,社群电商的爆发是一个必然趋势,而会员制社群的成功,注定是行业下一个成功的入口。
No.2谈社群电商:核心是会员制模型
中国所有的生意,都值得用“会员制”再做一遍!资金是资本,人才是资本,用户是资本,用户价值回归将是一种新的商业模式。会员制电商,最重要的就是:信任感。
会员制电商的优势:
●将会员身份前置,集成特定人群的生活服务需求,打造封闭的专属服务体系,改变了传统的人和商品的关系。
●更像是一种双边的相互关系,企业给会员提供更好的服务,会员才会因此反馈回更加具有忠诚度的消费行为。
●新消费市场的整合与升级,未来将影响改变更多人的生活方式。
在国家“一带一路”政策引领下,未来“0差价”将会是绝对优势,互联网的终极模式不再是做贸易行为,而是服务行为,也不会用打通通道赚取差价的形式,而是创造一个为用户服务的价值平台,商品只是其中一项服务。
会员制模型需要一段时间建立用户认知,并逐渐形成复购门槛,核心最终还是建立在用户对你的模型、选品、服务的深度信任上。